崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全國渠道招商戰(zhàn)略 ，構(gòu)建健康、可持續(xù)的渠道體系與合作伙伴生態(tài) 。不僅限于“開拓”，更 強調(diào)“規(guī)劃”和“生態(tài)”。
2、業(yè)績驅(qū)動與目標(biāo)管理： 對區(qū)域及全國渠道的業(yè)績指標(biāo) （如回款額、市占率、合作伙伴存活率及盈利率）負(fù)責(zé)，通過數(shù)據(jù)化運營確保 目標(biāo)達(dá)成。
3、市場洞察與競爭策略： 深度監(jiān)測行業(yè)趨勢、競爭格局及政策動向，能預(yù)見市場變化并制定前瞻性的競爭策略與反制措施 ，而不僅僅 是輸出報告。
4、招商活動策劃與賦能： 主導(dǎo)策劃并執(zhí)行全國性的招商會 、渠道峰會、行業(yè)展會等大型市場活動，具備強大的現(xiàn)場宣講和項目路演能 力，以吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
5、渠道賦能與精細(xì)運營： 建立系統(tǒng)化的渠道賦能體系，包括但不限于培訓(xùn)、認(rèn)證、營銷支持、銷售工具提供，提升合作伙伴的專業(yè)能 力與忠誠度。
6、流程與機制建設(shè)： 精通從線索挖掘、價值傳遞、商務(wù)談判、合同簽訂到啟動扶持的全鏈路招商流程 ，并能設(shè)計優(yōu)化其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與SOP。
任職要求：
1、經(jīng)驗與資歷：
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，8年以上To B或To G領(lǐng)域渠道招商、管理與銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任全國或大區(qū)級招商負(fù)責(zé)人 。具備從0到1搭建渠道體系或從1到N實現(xiàn)渠道規(guī)模化擴張的成功案例 ，并能提供可驗證的數(shù)據(jù)結(jié)果。
2、核心能力與技能：
招商實戰(zhàn)技法： 精通多種招商模式（如渠道峰會、標(biāo)桿打造、會銷、轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)合作等），熟練掌握招商工具（如招商手冊、盈利模型、政策包） 的制作與運用。
渠道政策設(shè)計能力： 能夠獨立設(shè)計具有市場競爭力和吸引力的渠道政策 （包括層級、權(quán)益、返點、授權(quán)、保護(hù)等），懂得如何利用政策杠桿驅(qū)動渠道活力。
商務(wù)談判與閉環(huán)能力： 不僅是“善于談判”，更是能主導(dǎo)復(fù)雜談判，精準(zhǔn)把握合作伙伴心理，快速完成從意向到簽約的閉環(huán) 。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力： 能夠通過數(shù)據(jù)分析（如渠道效能分析、伙伴健康度分析）發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動決策并優(yōu)化資源配置。
3、資源與適應(yīng)性：
在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)擁有豐富、高效的渠道代理商/合作伙伴資源網(wǎng)絡(luò)，能快速切入市場。
能適應(yīng)高頻次、跨區(qū)域的出差，具備出色的現(xiàn)場應(yīng)變和問題解決能力 。
聯(lián)系電話：0551-65119913
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